تتطلع شركة ألدي إلى العلامات التجارية الحصرية لجذب العملاء الجدد

ولا تفكر شركة ألدي في زيادة عدد العناصر في مجموعتها، ولكن من المرجح أن تعمل على تبسيط أو استبدال العناصر القديمة لطرح منتجات جديدة، والعمل مع الموردين للتوسع في الفئات سريعة النمو مثل الوجبات الجاهزة والوجبات المريحة.

وقال لاك إن توسيع النطاق إلى ما هو أبعد من الحد الأقصى الذي حددته شركة ألدي وهو 1800 منتج كان بمثابة “إغراء”.

وقال “إذا لم تكن لدينا أدنى تكلفة لممارسة الأعمال، فمن الواضح أننا لا نستطيع تحمل أدنى الأسعار في السوق. لذا فإن هذا مبدأ أساسي بالنسبة لنا لضمان خفض تكاليفنا، وكفاءة النطاق هي العامل المهم”.

توصلت دراسة حديثة أجرتها شركة Choice إلى أن المتسوقين في متاجر Aldi وفروا 25% من فواتيرهم، أو 17 دولاراً في المتوسط، عندما اشتروا سلة قياسية من البضائع في متاجر Aldi بدلاً من متاجر Woolworths أو Coles.

وتقول شركة ألدي إنها عند تطوير منتج جديد سوف تحدد العلامة التجارية الرائدة في السوق وتسعى إلى تكرار تلك السمات (مثل المذاق والملمس والمنشأ) “لتلبية معايير الجودة هذه”. على سبيل المثال، أمضى منتج آيس كريم الفانيليا من العلامة التجارية Monarc Indulge المملوكة لشركة ألدي عامين في التطوير قبل أن يوافق لاك عليه.

تحميل

وقال “الحقيقة هي أن الناس ليسوا على استعداد للتنازل. لقد تحول الناس من تناول الطعام في الخارج إلى تناول المزيد من الطعام في المنزل … إنهم بالفعل يتنازلون بطريقة ما عن رفاهية الحياة. لذلك نحن نعلم أنهم لن يعودوا إلينا إذا لم يكن ذلك كافياً”.

دخلت سلسلة متاجر البقالة المخفضة السوق الأسترالية في عام 2001 ولديها ما يقرب من 600 متجر في جميع أنحاء أستراليا، باستثناء تسمانيا، وتهدف إلى إضافة حوالي 10 متاجر سنويا.

وفي التحقيق الذي أجراه مجلس الشيوخ بقيادة حزب الخضر بشأن أسعار محلات السوبر ماركت في أبريل/نيسان، استبعدت الرئيسة التنفيذية لشركة ألدي أستراليا آنا ماكجراث بشكل فعال إنشاء متاجر في مناطق مثل تسمانيا أو أقصى شمال كوينزلاند بسبب التكاليف المرتبطة بتعقيد سلسلة التوريد الأكبر.

مثل غيرها من تجار التجزئة، شهدت شركة ألدي زيادة في حوادث السرقة من المتاجر، ولكن على عكس كولز وولورثس، اختارت عدم الاستثمار في حلول التكنولوجيا مثل بوابات القفل التلقائي أو توظيف المزيد من أفراد الأمن بسبب التكلفة.

“نحاول إيجاد التوازن الصحيح مع الاستثمارات التي نحتاج إلى القيام بها، ولا تريد أن تخرج من الباب أكثر من تكلفة الاستثمار” [in] “إننا نمتلك بعض هذه التقنيات، ولكننا قررنا عدم الاستثمار فيها”، كما قال لاك.

تقدم نشرة Business Briefing أهم القصص والتغطية الحصرية وآراء الخبراء. سجل للحصول عليه كل صباح في أيام الأسبوع.